您所在的位置:首页 > 参展实务 > 正文

苹果彩票:细节决定成败

2018-03-06 14:10:00  来源: 新天会展 点击:

哪里还能找到时机,让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在主顾或现有主顾面劈面地攀谈?让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔忙一整年还要多的销售线索?展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而,无数参展者却都未能有效地充实利用展览会。

乐成利用展览会的秘诀也许都是知识,但肯定没有几多人经常运用。

1、不要坐着。

展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。

2、不要看书。

通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。

3、不要在展会上吃喝。

那样会显得粗俗、邋遢和漠不体贴,而且你吃工具时潜在主顾不会打扰你。

4、不要打电话。

每多用一分钟打电话,就会同潜在主顾少谈一分钟。

5、不要见人就发资料。

这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且用度不菲,更况且你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在主顾手上呢?寄给他。

6、不要与其他展位的人攀谈。

如果你不想让旅行者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工攀谈。你应该找潜在主顾谈,而不是与你的朋友聊天。

7、不要以貌取人。

展览会上惟一要注重仪表的是参展单元的事情人员,主顾都市按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,不要因为主顾穿着随意就低眼看人。

8、不要聚群。

如果你与两个或更多参展同伴或其他非潜在主顾一起谈论,那就是聚群。在旅行者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上缔造一个温馨、开放、吸引人的气氛。

9、要满腔热情。

常言说得好,体现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦的样子,你就会变得不耐烦,而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧,十分有熏染力。要热情地宣传自己的企业和产物。在旅行者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都市对旅行者认识你的企业发生极大的影响。

10、要善用潜在主顾的名字。

人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记着潜在主顾的名字,在谈话中不时提到,会让他感应自己很重要。斗胆些,直接看着旅行者胸前的名牌,高声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字,也许就是你同潜在主顾建设关系最得手的敲问砖。

11、要指定专人接待媒体。

媒体也许会到你的展位找新闻,一定要部署专人作为你的企业与媒体的联系人,这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的事情人员都可以与新闻界攀谈,那么你是在自找麻烦,因为无论你对员工的训练如何有素,都不行能统一口径。

12、要佩戴好名牌。

在展会上,你肯定不想让旅行者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸,你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方,这样与人握手时,你的名牌就会更靠近对方。